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张联东开启洋河二次创业:鼓舞双名酒策略,年营收突破300亿,25年“控量保价”丨十大酒企董事长

编者按:2024年,中国白酒行业步入深度疗养期,商场竞争愈发强烈,行业东说念主事变动往往,方兴未艾。濒临复杂多变的行业场地和摧折商场的新需求,白酒企业纷繁将“篡改”视为重要能源,积极探索新的增长点,以应付挑战、拥抱机遇。

搜狐酒业颠倒推出“十大酒企董事长”栏目,聚焦贵州茅台、五粮液、洋河股份等具有行业影响力的酒企,深入证实这些企业掌舵东说念主的料理理念、策略疗养以及背后的商场考量,为行业提供参考与模仿。

第三期温雅的是洋河股份党委文书、董事长张联东。

作家丨饶婷

伸开剩余84%

裁剪丨李文贤

出品丨搜狐酒业发展推敲院

2025年,张联东迎来执掌洋河的第五个岁首。

在职时辰,他以“二次创业”为旗,鼓舞双名酒发展策略,以10亿股权引发撬动组织活力,借数字化重塑渠说念生态,推动洋河营收突破300亿大关。

最新财报自大,2024年前三季度,洋河已矣营收275.16亿元,已矣归母净利润85.79亿元。

2025年开年,张联东在洋河的新年献词中强调“杀出一条血路”,矢志不移。尔后,洋河商场动作时时,密集开释商场调控信号、控量保价。

濒临复杂多变的酒业场地,怎么进一步巩固上风、突破瓶颈,穿越行业周期,成为外界对张联东及洋河的深刻期待。

从“政务老兵”到“白酒新帅”

2021年2月,由方位政府系统调任洋河党委副文书一个月后,52岁的张联东致密当选为洋河股份董事长。

四肢宿迁腹地东说念主,张联东永恒深耕方位经济与产业野心,从宿迁市支口乡党委组织工作起步,历任宿城区经济开拓区管委会主任,宿城区副区长,宿迁市政府副秘书长,宿迁市洋河新区党工委文书、洋河镇党委文书等职位。

彼时,宿迁市委文书、市东说念主大常委会主任王昊曾指出,张联东调任洋河,是市委安身全市篡改发展大局,着眼公司长久发展和指令班子建筑需要,经由充分酝酿、通筹办虑、把稳推敲作出的决定。

带着市委“破局求变”的盼望,张联东在上任后的两次公开拓言中,以显豁的策略倡导为洋河定调。

2021年4月,张联东在春糖会上初度面向行业发声。

他预理性地指出,白酒行业正由“黄金时间”转入“白银时间”,在总共这个词行业结构性分化中,大大批企业的增长将会变得越来越难,“名酒将迎来发展新机遇”。

同月,在2021年苏酒集团封藏大典上,张联东晓谕要全面鼓舞“洋河+双沟”双名酒发展风景,并发布了洋河“十四五”高质料发展策略。

“会聚双沟商场潜能,扩大增量,打造敷裕无穷生机和活力的‘多彩双沟’。”张联东暗意,要以洋河带动双沟打造新的增长极,以双沟促进洋河创造新的增长点。

开启洋河的“二次创业”

资格不时两年营收下滑,张联东以“二次创业”为洋河定调破局。

搜狐财经清点发现,张联东在职时辰,愈加珍摄洋河里面深层问题的处置,在职工薪酬、品牌策略、渠说念营销等多方面伸开篡改。

上任首年,为处置里面动能下落问题,洋河推出上市以来初度中枢主干抓股宗旨,打响“东说念主才保卫战”。

据悉,10亿元引发障翳5085名职工,构建“分享共创共担共赢”的创业机制,已矣利益共绑,2021年销售东说念主员东说念主均薪酬同比增长58.0%。

这一年,洋河重回增长轨说念,已矣营收253.5亿元,同比普及20.14%;归母净利润为75.08亿元,同比普及0.34%。

品牌上,明确“洋河+双沟”双名酒发展风景后,2021起年双沟致密孤独运营,组建孤独的商场部、销售部和抽象部,进行专线化、专科化单干,对商场运作愈加机动、高效。

渠说念端,洋河沿用“一商为主、多商配称”的模式,构建“创业共同体、致富共同体、作事共同体、生命共同体”新式厂商筹办,通过数字化保险渠说念利润及价盘牢固,以会战、扫码送红包等风景普及开瓶率与自点率。

多管皆下,三年间,洋河举座营收由2020年的211.01亿元增长至2023年的331.26亿元,归母净利润则由74.82亿元普及至2023年的100.16亿元。

其中,双沟品牌营收由12.99亿元普及至38.23亿元,占洋河收入比例也从6.16%提高至11.54%,创造新的增长点。

跟着白酒行业干预深度疗养期,张联东率领洋河主动疗养、加速转型,蓄力将来永恒发展。

最新财报自大,2024年前三季度,洋河已矣营收275.16亿元,已矣归母净利润85.79亿元。

对此,搜狐酒业发展推敲院众人肖竹青以为,洋河主动疗养发货节律,放宽渠说念回款条件,开释渠说念风险。这种疗养虽短期内影响了事迹,但有助于优化渠说念库存,为永恒发展奠定基础。

2025年“杀出一条血路”

“要强化‘杀出一条血路’的派头,主动自若想想、遏止惯性想维,矢志不移,以敢闯敢试敢干的锐气开新局、谱新篇。”在2025年新年献词中,张联东如斯为全年定调。

开年后,洋河商场动作时时。

1月17日,洋河品牌海之蓝、天之蓝产物住手向各线上平台供货。其时,肖竹青分析称,住手部分产物向互联网供货,主若是为了调度商场供给量来挺价。

2月5日,洋河再推组合拳,暂停汲取江苏省内第六代海之蓝销售订单,同期加强对梦之蓝M6+实行严格配额管控政策。据自大,2025年洋河股份将推出第七代海之蓝,最初在江苏省内上市。

肖竹青以为,目下,洋河股份正在布局重启“后备箱工程”,野心针对全球名酒摧折场景进行产物结构布局。

濒临复杂多变的酒业场地,怎么进一步巩固上风、突破瓶颈,穿越行业周期,成为外界对张联东及洋河的深刻期待。

搜狐酒业发展推敲院众人欧阳沉以为,洋河“可打的牌依旧许多”。

第一张牌海之蓝,百亿级单品,通过升级产物再行梳理利益分派,可获取极大的增长;第二张牌梦之蓝M6+,准百亿级单品,需要稳住价钱,夯实商场圈层,已矣突破式增长;第三张牌手工班年份酒,将来的百亿级单品,更需要讲好年份酒的故事,使其立稳千元价钱带;第四张组合牌双沟、苏酒,可在省内直面竞品、压制竞品。

肖竹青提到,洋河在巩固江苏省内商场的基础上,应深入鼓舞世界化策略,加强三四线城市的商场渗入。同期,优化渠说念料理,疗养经销商体系,普及渠说念截至。

搜狐酒业发展推敲院众人蔡学飞则提议,洋河应引入大商资源,减少关于小商的依赖,同期通过数字化器具推动“厂商共同体”建筑,已矣渠说念透明化,裁汰库存风险,完善商场精确投放。

蔡学飞诠释称,洋河原先是直分销模式的代表,协作的多是小商,当今行业疗养周期,不错通过纠合大商来提高举座商场的牢固性。

蔡学飞进一步指出,存量商场环境下,洋河不错在巩固蓝色经典系列主品牌的同期,积极拓展生肖酒、节日酒、文创酒等产物,知足自饮、礼品与储藏需求,拓宽摧折场景,寻找新增量。

发布于:北京市



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